Dans un environnement économique où entreprendre exige souvent courage, endurance et capacité d’adaptation, certaines trajectoires viennent rappeler qu’une difficulté peut parfois devenir le point de départ d’une véritable renaissance professionnelle.
C’est l’histoire de Yvana Ayissi, entrepreneure camerounaise passionnée, qui a transformé une étape professionnelle en une aventure entrepreneuriale aujourd’hui porteuse d’espoir, de stabilité et d’inspiration.
Une expérience professionnelle devenue un tremplin entrepreneurial
Avant de créer sa propre activité, Yvana Ayissi évoluait déjà dans l’univers des produits de laboratoire. Chargée du développement d’une marque encore peu connue à l’époque, elle avait pour mission de renforcer sa visibilité, travailler son image et accroître sa présence sur le terrain. Grâce à son engagement commercial et à celui de son équipe, la marque gagne progressivement en notoriété et s’impose sur le marché. Lorsque le laboratoire décide finalement de céder l’exclusivité à de grands distributeurs, Yvana Ayissi fait le choix de l’indépendance. Elle démissionne et transforme cette étape de sa vie professionnelle en opportunité en fondant sa propre entreprise.
Après plusieurs années passées à accompagner le développement de produits et de marques sur le marché, Yvana Ayissi ressent le besoin de donner une nouvelle orientation à sa carrière. Animée par le désir de mettre son expertise au service de ses propres ambitions, elle décide de franchir le pas de l’entrepreneuriat. « J’ai consacré une grande partie de ma carrière à contribuer au succès des autres. Il était temps pour moi de mettre cette expérience au profit d’un projet qui me ressemble », confie-t-elle. Forte de sa formation en négociation et en marketing, de sa solide expérience de terrain et de sa parfaite connaissance du marché, elle démissionne et se lance dans la création de sa propre entreprise. Avec des économies patiemment constituées, une détermination à toute épreuve et une vision claire de ses objectifs, elle entreprend progressivement de bâtir et développer son activité.
Aujourd’hui, voir son fonds de commerce évoluer, son stock grandir et sa clientèle lui renouveler sa confiance représente pour elle une immense fierté.
Entre concurrence agressive et difficultés financières
Comme beaucoup d’entrepreneurs, les débuts ont été particulièrement éprouvants. L’un des premiers obstacles rencontrés reste la concurrence. En créant son activité dans le même domaine que son ancien employeur, Yvana Ayissi s’est retrouvée confrontée à une pression commerciale intense. « Il y a eu beaucoup de pression, de concurrence agressive et parfois même des coups bas », confie-t-elle.
Mais malgré ces tensions, elle possède un avantage précieux : la relation humaine qu’elle a su construire avec ses clients au fil des années. Pour elle, un client ne se résume jamais à une simple vente. Elle privilégie l’écoute, la proximité et l’échange humain. Elle prend le temps de demander des nouvelles des familles, d’écouter les difficultés, de partager les joies comme les moments plus délicats.
Cette approche profondément humaine deviendra l’un des piliers de son succès. Lorsque son activité démarre, plusieurs clients acceptent naturellement de lui faire confiance, d’abord par soutien humain, puis rapidement grâce à la qualité des produits et au sérieux de son travail.
Le défi du stock et l’apprentissage de la gestion
Autre défi majeur : le financement. Avec peu de moyens au départ, l’entrepreneure découvre rapidement une réalité essentielle dans ce secteur : la disponibilité du stock conditionne largement la stabilité et la rentabilité de l’activité. Les ruptures deviennent alors fréquentes, parfois même à cause d’éléments aussi simples que le manque de bouteilles ou d’emballages. Cette période difficile lui permet néanmoins d’acquérir des compétences essentielles en gestion, anticipation et organisation. « Aujourd’hui encore, je continue d’apprendre, mais ces difficultés m’ont permis de construire une activité plus solide et plus organisée. »
Le sérieux et la proximité comme signature professionnelle
Dans un secteur fortement concurrentiel, Yvana Ayissi mise avant tout sur la qualité, la confiance et la relation client. Son approche repose sur une écoute attentive des besoins afin de proposer des solutions adaptées aux professionnels de santé et aux laboratoires. Présentation professionnelle, disponibilité, rigueur et sérieux sont devenus les véritables piliers de son activité. Elle de confier : « Mon objectif n’est pas seulement de vendre, mais de construire une relation durable avec les professionnels de santé et les laboratoires. »
Une activité qui participe indirectement à la santé publique
Au-delà de l’aspect commercial, l’activité de Yvana Ayissi contribue également au bon fonctionnement des structures sanitaires grâce à la disponibilité de produits de laboratoire fiables. Indirectement, cela participe à améliorer la qualité des analyses médicales et le suivi des patients. Mais son impact dépasse le seul cadre économique. À travers son parcours, l’entrepreneure inspire aussi de nombreux jeunes, particulièrement des femmes à croire en leurs capacités et à entreprendre malgré les obstacles.
« C’est un métier qui peut réellement nourrir son homme »
Pour les jeunes qui souhaitent se lancer dans ce domaine, Yvana Ayissi insiste sur plusieurs qualités essentielles : le courage, la persévérance et la passion. Selon elle, il s’agit d’un métier exigeant où la prospection occupe une place importante. « On ne peut pas rester assis et attendre que les clients viennent seuls. Il faut aller sur le terrain, visiter les hôpitaux, les laboratoires, les cliniques et rencontrer les revendeurs. » Elle reconnaît également que le secteur peut sembler complexe pour les personnes sans formation scientifique, mais estime qu’avec de la volonté et de l’apprentissage, il est possible d’évoluer progressivement. « C’est un métier exigeant, mais c’est aussi un métier qui peut réellement nourrir son homme. Aujourd’hui, je vis entièrement de cette activité. »
La leçon des périodes difficiles
Parmi les moments les plus marquants de son parcours, l’entrepreneure évoque une période difficile vécue pendant les fêtes de décembre. Alors qu’elle espérait une hausse des ventes, elle passe près de deux semaines sans quasiment aucune vente. « À la fin de la deuxième semaine, je n’avais vendu qu’un seul litre. »
Découragée, elle pense même à abandonner. Mais quelques jours plus tard, la situation change brutalement avec la vente de 50 litres d’un seul produit. Une expérience qui lui apprend la patience, la persévérance et la foi. « Ce métier demande énormément de patience et de persévérance. » Aujourd’hui, elle retient surtout qu’en entrepreneuriat, les périodes difficiles ne déterminent pas forcément l’avenir. Parfois, il suffit simplement de tenir encore un peu avant de voir les efforts porter leurs fruits.